2019年，随着李佳琪和维娅的走红，直播带货成为互联网红利下最受欢迎的新兴职业之一。根据淘宝直播2021年度报告，截至2020年底，直播带货主播数量同比增长661%。公开资料显示，抖音和快手都有5.5鉴于网络名人基本板块巨大，两者的直播带货业务也顺利启动。2020年，全网直播带货销量接近1万亿，2021年预计接近2万亿。直播带货的普及让越来越多的人涌入这个行业。除了主播，助播、选品、剧本策划、运营、场控等工种也很受欢迎。2020年7月6日，人力资源和社会保障部、国家市场监督管理局、国家统计局发布了9条新的职业信息，其中互联网营销人员是直播带货相关工种的总称。从那以后，直播带货成了官方认可的新工种。人力资源和社会保障部预测，到2025年，互联网营销人员的人才需求缺口可达4000万。与行业的普及形成鲜明对比的是，整个直播带货行业仍处于“入门容易精通难”状态。由于平台规则和机制的不断变化和完善，导致整个行业的方法论不稳定，行业的直播团队也在摸着石头过河。大家都想快速掌握直播间运营的方法论，有需求就有市场。因此，许多直播培训课程应运而生。2020年-20212000年是直播带货培训课程最猖獗的时期。许多混合机构在抖音、快手等平台上投放广告，低质量的培训课程遍地开花，导致许多直播入门人员遭受痛苦“割韭菜”。直播带货的相关标准正在逐步完善。2021年12月，人力资源和社会保障部等部门联合发布了国家互联网营销人员职业技能标准。从那以后，直播带货走上了标准化的道路，不再是一片可以肆意生长的草原。但到目前为止，直播带货培训课程的相关骗局仍然存在，导致直播入门人员源源不断受骗。「新熵」我联系了很多直播带货从业者。面对直播带货培训班，他们被割韭菜，少数人及时识破骗局。虽然有人对割韭菜保持了足够的警惕，但最终还是因为培训师的花言巧语和平台“暧昧”关系最终卸下了层层防备。“相信知识付费，却惨遭割韭菜”，2020年春天，高晴、女、银行经理在一个女性情感微信官方账号上看到了一个。“抖音小白营”推广，为期7天的课程，价格只有9元9元。当时，我在家休产假，想发展现场商品作为副业，所以我报名了。小白营课程主要关注抖音操作和现场商品。本课程不是在线视频教学，而是在微信群中教学。白天，校长将提前在小组中发送课程材料供学生预览。晚上8点，校长将在小组中进行文本教学。学生可以问问题，课程导师会回答。小白营的课堂氛围和服务都很好，所以也有一些收获。在课程期间，小组还邀请了一名优秀的毕业生“李学长”来分享一下做抖音的成功经验。这位大四学生的账户有20万粉丝，也是百万。数据相当可观。我对做抖音更有信心，小组里的学生也很热情。李的抖音账号仅在2019年贡献了热门内容，并于2021年5月停止了李的运营，他说，在小白营之后，他学会了编辑和制作矩阵，并在短期内赚了数十万元。此时，虽然我们的一些学生已经意识到毕业生的目的是推广现场课程，但为了看到这个人的账户数据确实相当可观，许多学生仍然对精英课程感兴趣。课程结束时，课程校长发布了高级课程的介绍。高级课程分为精英课程、现场课程和vlog三节课，可以选择两三节课的套餐，选择套餐课，还可以赠送价值699的视频编辑课。班主任强烈推荐精英课，说课后能涨1万多粉，让我很兴奋。鉴于小白营初期的内容真的很好，我报了“精英课 直播课”套餐总共3000元。上了高级课后，我突然发现自己好像被割韭菜了。首先是所谓价值699元的编辑课。收到信息后，我很失望。只是一些拼凑的视频编辑教学内容，没有组织，解释也不清楚。向班主任请教，对方的态度变得敷衍了事。付钱前你是上帝，付钱后你是韭菜。注册半个月后，精英课开始时，很多内容与小白营重复，甚至不如小白营。匆匆解释后，让你自己练习并制作视频。如果你在报名时答应学生，导师会给学生一对一的指导，分析账户定位，跟踪培训，并增加超过1000名粉丝。面对精英课程内容差、明显不符合宣传的情况，学生们开始不满意。许多学生要求校长退还学费。我也找到了校长，但我没有要求对方退还精英课程的钱，因为当时直播课还没有上。我只要求退还直播课程的钱，但对方也要求退还“付款超过7天”，拒绝退款。但问题是，在我们付钱之前，校长从来没有说过付款7天后不能退款。我还谈到了其他学生，没有人成功退款。后来，我不得不硬着头皮去上现场课。出乎意料的是，课程质量仍然很差，小组甚至没有疑问解释环节。课堂结束后，一些学习材料的链接也失败了，无法复习。培训课程承诺永久有效的学习材料链接已经失败。我对知识支付持积极的态度，但这次真的很痛苦。这并不意味着什么都没有，只是说这种质量的内容、教学水平和后续服务绝对不值几千元。我被这个直播带货课明明割了韭菜。“打着抖音官方唯一合作机构的幌子”，张宣，男，一个多月前，我在抖音上看到了抖音现场直播课程的广告。首先，视频内容给人一种非常专业的感觉，其次，这是抖音上的广告培训课程。我认为没有问题，所以我填写了手机号码预订课程。不久之后，一位自称是湖南优秀课程信息技术有限公司的老师联系了我，并添加了我的微信。另一方告诉我，他们的课程是一对一的教学，从定位、实践、操作、实现等方面进行培训，为不同特点的学生提供定制的解决方案，即使是小白也可以很容易地开始。另一方还给了我一个以前的学生的例子，说基本上每个人每天赚几百元，并发誓要确保“3天就能看到收入，15天就能赚回学费，月保底收入6000元。”他还强调，他们的公司是抖音唯一的官方合作培训机构，讲师都是长期与抖音官方合作的特别讲师。但我对自己仍然没有信心，我说我不想成为一名锚，只是想学习操作，对方说没有问题，他们的公司可以为学生提供现成的短视频内容，并可以得到抖音的官方流量支持。另一方还表示，他们的公司已经开发了一个无人直播软件，也就是说，我不需要直播，只要使用他们的无人直播软件，我的直播视频将在我的直播室24小时播放。他们还补充说，他们有大量的明星直播材料，都有版权，不用担心侵权，我只需要直接使用就可以等待收入。在此期间，我把老师和我的对话发给了几个朋友，每个人都告诉我对方可能是个骗子，让我小心。但老师下午的话仍然让我卸下了最后的心理防御，他建议我买一试一段时间，他们的公司在腾讯支付了80万的押金，如果他们对课程效果不满意，他们支持一个月内全额退款。所以我通过微型商店买了他们的课程，付了290元。付了钱后，他建议我买了一段时间试镜，他们的公司在腾讯支付了80万的押金。如果我对课程不满意，我支持一个月内全额退款。所以我通过微型商店搜索了他们的课程，付了2980元。付了钱，然后，我意识到付了很多学生和导师在网上搜索了钱，然后我意识到我意识到他们可能没有很多时间，然后我去了。导师联系了我上课。结果，我看到它与我之前承诺的完全不同。他说一对一教学，结果是集体教学；这是在线教学。结果，我们给了我们一些录制和广播的视频，让我们自己学习。课程内容没有干货，主要是平台规则的解释。如果你对导师有任何疑问，对方很长一段时间都不会回应，甚至根本不会回应。后来，我联系了其他学生，发现有些人比我更糟糕。有些人付钱后，甚至没有添加导师的微信，客户服务也忽视了他们。这不是一个明显的欺诈行为吗。一些学生检查了公司的业务范围，发现他们没有教育和培训资格，涉嫌非法办学。但我认为抖音本身也有问题。该平台不审查广告机构？特别是，与抖音本身相关的培训课程的广告不应该更加谨慎吗？如果我没有在抖音上看到广告，我就不会相信他们的讲师说了什么。到目前为止，我还不明白为什么我在抖音上看到了。“被托儿所拉去听免费课，但被推荐上无用的高价课”，王颖，女，2021年辞职后，她决定做直播带货。我在辽宁省海城市西柳镇，是北方为数不多的电子商务产业发达的地方之一，因为这里有服装产业集群。2017年，这里的商家开始做直播带货。可以说，我们是北方最早做直播带货的地区之一。直到2021年，我才准备做直播带货，但此时整个行业已经接近饱和。很多做电商的朋友告诉我，抖音和快手的流量越来越贵，劝我谨慎入市。但是我觉得这个行业再难，至少我们这里有货源优势。如果我自己去批发市场拿货再带货，至少比其他地区的主播节省了中间商、货运等成本。综合考虑，我还是做了直播带货。开始做直播带货后，发现实际情况远比想象的难得多。一开始直播间没有流量，大部分时间都不到10个人。果没想到，我的话，我的朋友们可能不需要提前投入很多的资金。如果你不投资金，你不需要在直播间做抖音。一位认识我的姐姐带我去当地的线下直播培训班试听。她说的大部分都是基础的，对我没用。但我也学到了两点。首先，锚应该有控制现场的能力。大主播有自己的团队和专业的现场控制人员，但像我们的小主播一样，他们只能控制自己的现场。例如，我过去控制现场的能力太差了。一旦有更多的人或其他紧急情况，广播将脱离过程，甚至无法完成演讲，这是非常不专业的。另一件有用的事是，锚应该学会让短视频和直播室双向排水。如果你只做直播室而不发送短视频，你的流量就会很差。在课程的一半时，讲师开始推荐正式课程。正式课程的学费是3980元，只有3天。讲师的简历似乎还可以。他说他已经为蒙牛和其他品牌的直播室运营过，但课程价格太高了。带我去上课的姐姐说她要去工作人员那里付钱报名，但我发现这里的姐姐不想报名参加培训，而是在我们和那些工作人员之间聊天。应该有分享。因为我们是著名的电子商务城镇，所以有一点方式和联系人，都想抓住机会切一波韭菜。后来我问，这门课已经开了好几期了，但没有带出一个特别好的数据工作室。我现在正在自学现场直播，也一直在寻找标准账户，学习别人的脚本，或者在网上搜索脚本。我丈夫负责操作，每天晚上都在研究背景数据，包括停留数量、用户组分析等。然后是我们也在掌握的短视频数据，500、3000、10000是三个关键的数据节点，我现在已经超过了3000个浏览量，最受欢迎的视频是7000多个浏览量。我认为这个行业的商品和操作技能几乎是透明的，人们成功的工作室的例子就在那里，这取决于你是否会分析、总结和模仿。现在做现场直播商品，更多地测试现场直播团队的财务资源，看看你是否愿意为排水投资。简而言之，我不认为现场直播培训课程后，我宁愿有同样的希望投资，我宁愿投资于现场直播培训课程。「新熵」也联系了很多直播带货从业者，但付钱后通常很难 带着疑问，对直播带货培训班割韭菜的套路进行了全面分析和复盘。张寅多次被直播带货付费课收获，“我也经历过类似于高青和张宣的培训经历的骗局，我也经历过很多次。在被愚弄了两次之后，我开始关注这种欺骗性的培训课程，发现虽然这些培训课程在细节上有所不同，但整体惯例非常相似。我总结了他们吸引直播入门人员的方法和技巧，以衬托专业感、成功感、紧迫感和无忧无虑感。”“衬托专业感的话多为‘我们是抖音官方委托的官方培训机构’‘我们的讲师都是长期与抖音合作的金牌讲师’，这一步是消除你的疑虑。第二步是确保粉末的增加和实现，同时刺激毕业生的成功案例，让你增强对培训课程的信心。第三步的紧迫感反映在客户服务会告诉你，课程配额有限，通常是5-20人左右。但实际上，这些培训机构会尽可能多地开班、建群，只不过每个群内的学员人数正好是客服承诺的名额数。无忧感即是承诺‘随时退款’， 追回。”张寅补充道。一些直播行业从业者表示，在张宣的经历中，培训班承诺了培训课程“无人直播”这是一个明显的骗局。目前，除非观看直播回放，否则每个平台都不允许在直播室播放录音材料。此外，培训机构和普通用户不可能使用明星带货的图像材料。这种噱头只能欺骗对直播带货一无所知的人。自媒体人林晓晓在阅读了高青和张宣的学习资料后分析道：“这些学习材料非常基本，都是可以随意检索的公共材料，但经过一点安排，它们被包装成付费秘密。甚至视频材料也是多年前可以在网上找到的公共课程。这些材料中仍然有许多欺骗性的成分，例如，这些材料强调‘抓住抖音的机会，依靠思维和能力，依靠圈子’，事实上，这个圈子暗示了这个培训讲师团队的本质是给学生洗脑，让学生相信跟随导师是对的。另一些信息完全是抖音的官方学习材料，但骗子利用信息差将这些免费信息包装成付费课程出售。”高晴购买的精英课，抖音官方公开发布的规则材料和直播带货从业者告诉我「新熵」，“目前，大多数培训课程确实涉嫌割韭菜。根据我的经验，如果有大的MCN背书，或者有线下培训机构，可能比较靠谱。但是王爽遇到的线下课只有三天，绝对不靠谱。目前专业MCN组织开设的培训课程按月开始，后续会跟踪指导主播，相对有保障。”直播入门人的收获还在继续。如果相关混乱得不到限制和规范，即使是最糟糕的骗局，也会有人不断上钩。注:文章中有高青、张宣、王颖、张寅、林晓晓。