注：本文来源于微信公众号亿邦动力（ID：iebrun），作者 | 翟更章，编辑 | 石航千

“国内VR销量爆发了！”

进入4月，多位VR从业者的答案空前一致。

以Pico为首的国内VR产品，在研发方向、投入量级、产品进展等方面，始终保持着“神秘”，但在产品销量的规划来看，国内VR其实在小步快走。

据第三方媒体披露，字节跳动已经将Pico2022年的销量目标从100万台提高到180万台。

“虽然某一个品牌不会像Oculus一样，一个圣诞季就卖出500万台，但今年，国内很多品牌都提高了目标销量。”有VR渠道商如是说。

从业者们的判断是，“国内主流VR品牌的总销量一定会超过千万。”

只是，整个行业似乎也很矛盾，他们一边兴奋着市场的爆发，一边又得为如何承接好爆发而犯愁。

“在这个行业里，硬件爆发没法代表行业的爆发，只能算是一个开始。”有行业观察者指出了一个重要问题，作为一个服务“入口”，在国内消费者眼中中，VR似乎还只是一个游戏设备。

无论VR还是AR，从业者对其期待是生产力工具，也就是通向元宇宙的入口。

对比Meta旗下的Oculus，不论入局时机、技术水平还是市场环境，似乎都和国内品牌们有着巨大的差异。这意味着，国内VR品牌看似有范本可循，但却必须找到一条全新的路。

01、VR大爆，国内销量预期已调至千万台

“京东今年一二月份VR一体机的销量同比增长了200%，一季度销量已经达到去年全年的50%了。”一位接近京东的人士告诉亿邦动力，当下市面上VR产品集中在盒子、眼镜、一体机，其中盒子体验不好，眼镜类C端产品还不成熟，而VR一体机已经成了爆发点。

VR一体机已经是成熟的消费电子品类

国内某知名VR品牌负责人也表示，“去年第四季度国内VR一体机市场已经爆发了，销量倍增，今年开年增长也很快。”他透露，“行业太热了，现在品牌们都在忙着做产品升级。”

“VR一体机品牌真正的旺季在9月，那时候是各品牌新品的集中发售期，现在的市场反应还只是刚刚开始。”有电商平台消费电子类目负责人委婉地告诉亿邦动力，今年各线上平台VR品类的目标销量加在一起已经超千万台。

“和去年四季度还不一样，2022年一定是VR大年！” 上述负责人补充道，“去年年末那些发售一两年的老款产品的销量都在增长，新品发售之后可想而知。”

不过，有VR品牌方透露，今年行业的产品升级可能还会围绕产品本身，比如VR屏幕、硬件和无线串流技术上，通过硬件体验升级拉动新一轮的热度。

只是，相对于Meta、微软、苹果、高通已经将虚拟现实设备视为下一代计算平台，VR产品在国内的市场地位并未得到验证。

“国内用户使用VR一体机70%时间是在玩游戏，其他时间在VR观影。他们只是将VR一体机视为娱乐设备，甚至直接与游戏主机划等号。相当于现阶段VR用户群只是科技和游戏爱好者群体。”有VR品牌相关负责人坦言，对比Xbox、PlayStation及任天堂系列游戏主机，国内销量都未突破千万台，这样意识下的VR销量也存在着明显的天花板。

根据Niko Partners的报告显示，2017年发布的任天堂Switch游戏主机，到2020年末中国内地销量为400万台，其中2020年销量为130万台。

另一方面，从VR一体机当下的市场结构也可以洞察出其局限性。

亿邦动力询问了各电商平台相关负责，他们普遍认为国内VR销售集中在Oculus、爱奇艺智能、Pico、Nolo等头部品牌。对比曾经MP3、智能手机、TWS耳机、智能手表等品类通过多品牌竞争策略，甚至通过白牌的普及，VR领域没有小品牌的空间。

当然，也有行业人士指出，从更长远的视角来看，VR一体机只是虚拟现实领域的一个消费场景。整个行业的爆发，其实可以期待更多形态的产品，比如智能眼镜、AR眼镜。据透露，OPPO、小米、Nreal、Rokid等都正在研发相关内容的C端产品，只是距离形成市场还有点远。

不过，也有从业者持乐观态度。比如，过去的游戏主机销售更加注重家庭单位，VR一体机则是以个人为单位。这有助于降低消费决策门槛。

历史上最成功的游戏主机索尼PS2，全球累计销量超过1.57亿台。相比之下，VR产品决策更轻，使用场景更多元，其放量的空间会是PS设备的一到两倍。

再比如，VR一体机具有长期软硬件升级需求，与其相关的互联网概念和未来特性会助推其市场空间进一步扩大。

只是，如何让VR一体机撕下游戏设备标签，成为更多软硬件服务的入口，也正是整个行业的挑战。

其实，VR行业曾在2016年经历过一轮爆发和跌落，彼时因为VR盒子与3D影视结合的局限性，最终被市场抛弃。如今，产品已经趋于成熟的VR，究竟要通过怎样的路径才能迎来持续的，真实的爆发？

02、Oculus是怎么做的？

提起VR一体机市场的爆发，Meta和Oculus功不可没。

Meta收购的VR一体机品牌Oculus，旗下Quest 2产品系列在2020年10月正式发售。到2021年11月，Quest 2销量已破千万，增长曲线令人艳羡。只是，Oculus的成绩也并非一蹴而就。

从2014年押注VR市场开始，Meta在2021年才真正验证了眼光。从早期的Rift到现在的Quest， Meta在VR软硬件上都付出了大规模的投入，产品迭代的过程也颇为艰难。

产品方面，Meta在2018、2019年发售的Oculus Go和Oculus Quest，因为硬件性能不佳和不成熟的手柄体验，都没能形成爆发，直到Oculus Quest 2在性能和六自由度上有了质的升级。

Meta的2021年度财报显示，围绕着VR一体机软硬件生态建设的FRL部门，一年亏损超过100亿美元。但从一代的399美元到二代的299美元的产品定价可以看到，Meta并没有把硬件当成盈利点。对比一些主攻硬件的品牌，Meta在打造生态。

Meta旗下VR社交产品Horizon Worlds

在过去8年时间里，Meta至少投入了5亿美金在VR软件服务生态上。Oculus每隔一段时间就会上线自己的独占游戏。目前，Oculus独占3A游戏大作接近30款，包括Horizon系列VR社交、VR办公服务等。围绕着Oculus软硬件服务，Meta已经投入了过万的人力资源进行研发。

Oculus独占游戏一览

渠道方面，2020年10月发售后，Oculus Quest 2全面入驻了沃尔玛、亚马逊等线上线下渠道，也为触达用户提供了充足的条件。

而在品宣方面，Meta也为Oculus Quest 2倾注了不少精力。扎克伯格频繁接受科技媒体和游戏达人采访造势，加上一系列游戏达人的评测推荐和疫情推动，产品销量一路走高。

其实在2021年7月底Facebook的财报电话会上，扎克伯格力推元宇宙概念的时候，Oculus VR产品的累计销量已经达到千万台。而11月扎克伯格动手为公司改名，将元宇宙概念推向了最高潮，借势此举引发的VR设备购买热潮，欧美圣诞购物季Oculus Quest 2销量又迎来一次爆发，直接卖出至少400万台。

一系列数据对比美国人口和家庭数量，Oculus一定程度已经可以算作是一个相对大众的智能穿戴设备。而如果以Oculus为标杆，国内品牌在各方面存在差异其实比较明显。

首先，入局时机。相比之下，国内品牌们2021年5月才推出了类似配置的VR产品，发售节奏晚于Oculus大概八个月，一定程度上国内本就有限的种子用户被Oculus完成了教育，但其实也算占了一些营销上的“便宜”，可以将目光放在更大市场。

其次，应用体验。Oculus用户可以通过第三方下载和体验上千款原本需要付费才能玩的VR游戏，为用户提供了试用机会，也为更庞大的用户群体提供了购买硬件产品的动力。但国内品牌们入局就在系统层面进行了限制，用户在安装游戏等软件时，必须通过品牌官方应用商店，在用户教育时期就开始考虑软件收益，更依赖市场的自然发展。

最后，销售渠道。基于国内“发达”电商和经销渠道，国内品牌在这一点上具备一定优势。目前，几乎都入驻了天猫、京东等平台，Pico、梦想绽放（原爱奇艺智能）等已经在国内布局了近百家线下经销渠道，Pico还建设了自己的品牌体验店。

除此之外，还有运营推广和用户教育上的密集动作。例如，京东针对部分VR产品推出30天退换无忧的服务；梦想绽放推出了“首任机主游戏终身免费”，主打“买硬件送游戏”，乃至于赠送观影会员；其他还有“连续打卡返现”，在平台和品牌共同推动下，活动力度已经达到打卡150天返半价，打卡300天返全款。

在这样的渠道布局下，国内品牌们的几乎也可以算得上“后发制人”，没有被Oculus抢占过多市场。IDC刚刚发布的数据显示，去年第四季度Pico和梦想绽放智能占据国内VR一体机市场的50%，其中梦想绽放智能单季度全渠道销售额同比增长475.9%，市场占有率达22.5%。

03、跳过游戏模式 国内厂商直接做社交

诚如前述行业人士所说，游戏场景中的优势并不长远，类似Meta的Horizon Worlds、Horizon Workrooms等社交、办公场景才是VR得以成为大众消费品的基石。使用场景的习惯一旦被占据就很难扳回了，国内品牌们如果想长期占据市场，必须要将软件服务提上日常。

“VR观影、VR游戏、VR互动、VR办公是VR设备的典型应用场景，观影和游戏已经成熟，现在重点是把VR互动做好，VR办公短时间还做不到。”一位软件开发者坦言。

那么，国内的Horizon Worlds、Horizon Workrooms究竟在哪呢？ 

2017年底，腾讯曾在Steam平台上线VR社交产品《Lucky Night VR（幸运之夜）》，这是国内企业较早尝试VR社交的产品。2018年，爱奇艺上线了VR社交影院iQUT Space。

《Lucky Night VR（幸运之夜）》已开发了两个版本

但这些基础的交互类服务还未形成规模。

“VR游戏能够将VR的优势体验展现出来，但行业要有能力把从VR游戏中总结出来的交互模式，应用到其他服务形态中才行。让用户在VR里有更多事干，市场空间自然就会扩大。”有消费电子品牌运营负责人如是说。

但难就难在，交互体验向更多场景的转化。国内并不像Oculus这样有Horizon系列的大手笔投入，甚至连VR游戏都鲜有投入，短时间内做出破圈且高转化的服务的可能性并不大。

顺为资本冯铮表示：“对于VR来说，游戏是一个Easy模式，用户容易接受也便于推广。国内选择的是一个Hard模式，跳过游戏直接做有价值的应用。这个初期会很难，一旦做好能积累很高的竞争壁垒。”

其中一个打法是，基于后发优势，国内品牌并未投入VR游戏，而是直接借鉴Meta的经验投入到VR社交和办公中。

在软件服务上，当下国内企业更多是在元宇宙、虚拟人的概念下，融合语音社交、直播带货、虚拟演出服务，打造不局限于VR设备使用的元宇宙社交产品。类似于百度希壤、超级QQ秀、字节派对岛等。

超级QQ秀

有业内人士表示，虚拟人直播带货、虚拟偶像、虚拟演出等都将在今年落地，这类服务会拓宽VR一体机的市场空间。“元宇宙、虚拟人这么火，VR一体机这个入口肯定会受益。”

而另一个发展方向，则是推出新一代的虚拟现实产品。比如OPPO、小米这样的大品牌直接跳过VR，将产品重心集中在智能眼镜、AR眼镜上；“真还传”即将落幕的罗永浩也将新的业务押注在AR上等。这背后并不是硬追求先进的产品形态，而是因为智能眼镜、AR眼镜产品的应用场景本就集中在办公等领域。

但不论软件还是硬件打法，品牌们的一个统一认知是，VR和AR在短时间内不会像智能手机一样成为全民普及的产品，也不会受到山寨白牌的价格压力。这也是为什么，即便知道用户更喜欢盗版服务，品牌们还敢坚持持续打磨自己的软硬件商业闭环，在抢占市场的阶段已经开始搭建健康的商业模式。

不过，在调研过程中，受访对象也都承认一点，与Meta相比，靠临时抱佛脚借道元宇宙概念做VR服务，国内市场准备还是不够充分。特别是一些首先落地在手机、PC端的应用，无法展现VR交互的优势。VR市场的真正爆发一定是来自软件和硬件的齐头并进，国内市场还有很长的路要走。