文|铅笔道，作者|林森，编辑|nana昨天，罗永浩的一条微博把自己和元宇宙发到了热搜。他转发了推特博主ShaanPuri关于元宇宙观点的截图，并写道“我们的下一个创业项目也是所谓的‘元宇宙公司’”。在罗永浩发博文的前几天，一位与元宇宙有关的博主也火了。她叫，柳夜熙。但柳夜熙不是真人，而是虚拟人。柳夜熙的第一个视频很酷，制作精良。三天后，粉丝数量超过230万。目前，刘夜熙在抖音拥有302万粉丝，第一个视频赞超过270万。话题“#柳夜熙”播放量达到1.6亿次。VC如何看待这种现象？沧海资本创始人张鼎告诉铅笔道，虚拟偶像现在得到认可，主要有三个方面：第一，虚拟偶像不受先天因素的限制，可以从用户的角度创造更好的偶像体验；第二，由于传统虚拟偶像的教育，接受度越来越高，用户拐点即将形成；第三，虚拟偶像更安全，没有真正的偶像“塌房”的危险。“所以虚拟偶像火起来是必然的。”虽然现在是元宇宙大火的时候了，但它还处于概念阶段。目前，去年全国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿，同比增长70.3%。柳夜熙的出现，正好给了元宇宙一个从概念到现实的切入点，也许在未来，它还有很多成长的机会。注：本文主要来自铅笔道采访和网络公开信息，论据不可避免地有偏见，没有故意误导。成为粉丝百万的美妆博主需要多长时间？也许几个月，甚至几年，但有些人只用了一天。不，她不是一个“人”。10月31日，一个名字叫“柳夜熙”抖音账号发布视频。视频中，一个穿着古装的女人，长发如瀑，额头上刻着花母，脸上化着复古妆，拿着流光的毛笔。在剧情的发展中，刘用笔在一个小男孩的眼睛上画了两次，小男孩睁开眼睛，看到了很多“鬼怪”。柳夜熙轻轻地用笔画，一个鬼变成光点，放在手镯里。视频结束，她说出，“我是柳夜熙”。虽然视频只有两分钟多，但特效、音乐和视觉效果都很好。主角刘夜熙，虽然可以看出是虚拟人物，但表情和动作僵硬感很低，很接近真人。图片来源：柳夜熙抖音看到这里，也许很多人认为这是玄幻电影的宣传片。或许电影名字可能叫，“柳夜熙捉妖记”。但是看到账号介绍才知道，柳夜熙是“会捉妖的虚拟美容专家”。柳夜熙不出意外地红了。视频上线6小时，刘夜熙账号粉丝数超过10万，30小时内粉丝数达到130万。三天后，粉丝数量超过230万。目前，刘夜熙在抖音拥有302万粉丝，第一个视频赞超过270万。话题“#柳夜熙”播放量达到1.6亿次。与此同时，柳夜熙复古的妆效也吸引了大量的模仿者。话题“#柳夜熙仿妆”播放量近3000万次。一段博主刘夜熙仿妆视频，赞近890万。看到刘夜熙的热度后，大家都感叹短视频的天花板被抬高了。柳夜熙的人气不是单一元素决定的，但其惊艳的视频质量绝对是最重要的一点。很多短视频博主和美妆博主在柳夜熙账号下留言“这样拍摄短视频，行业真的太内卷了”。有业内人士表示，现在好的内容太少了，夜熙有动力继续关注和期待。据悉，刘夜熙背后的公司是创一视频。公司CEO梁子康向媒体提到，视频团队有150人，其中一半以上是影视公司的后期技术人员。柳夜熙不是创作视频的开山之作。在抖音上，慧慧周和非宇Fay、宇航员小五等账号，都属于创壹视频孵化，而这些账号多以炫酷的特效被用户喜爱，并拥有不少粉丝。柳夜熙虽有技术基础，但制作难度并不低。据悉，创一视频已搭建稳定的中台系统，但柳夜熙视频的制作还需要一个月的时间，这也意味着成本高。很容易理解为什么颖而出，被大家期待，很容易理解。此外，许多热点的融合也有助于柳夜熙。刘夜熙的视频中有三个标签：虚拟偶像、元宇宙和美容。每个标签都是目前讨论度很高的话题。其中，元宇宙的呼声和神秘性最高，尤其是字节跳动和facebook在互联网巨头的推动下，无疑是现在最热门的话题。有人给刘的私信留言，问是否与元宇宙有关，他的操作给出了肯定的答复。虚拟美容博主，一个新颖的人物设计，也与元宇宙有关，是一个有吸引力的噱头。虚拟人的终点是带货？事实上，从创建一个视频其他账户的运营模式来看，柳夜熙的商业化方向在诞生之初就非常明确。定位为美容博主，目前最直接的实现方式是通过广告和带货。事实上，在柳夜熙之前，很多虚拟人都做过广告代言和直播带货。去年5月，虚拟歌手洛天依在淘宝直播试水带货，主要销售护理产品，观众人数达270万。几个月后，洛天依做客李佳琪直播间，联合直播带货。但由于技术原因，洛天依唱歌环节一路沉默，成为直播翻车事件。然而，这并不影响其受欢迎程度的降低，洛天依也获得了许多产品代言。此外，初音未来、魔道祖师魏颖、布朗熊等二次元人物也有代言产品。同时，像“我是不白吃”等形象比较简单IP也出现在直播间，但与观众互动能力不强。除了传统二维形象的虚拟人，更像是真人的虚拟偶像和博主，商业化方式也差不多。其中，国外虚拟网络名人更具代表性LilMiquela。LilMiquela2018年诞生，Instagram拥有300多万粉丝，先后是Chanel、Supreme、CalvinKlein等国际品牌拍广告。并登上过《Vogue》等著名杂志。据媒体报道，2019年，LilMiquela收入约7600万元。LilMiquela图片来源:网络也是2018年出现的日本虚拟模型imma，在社交平台和杂志上，他们经常穿着时尚品牌，成为梦龙的形象大使和屈臣氏苏打水的代言人，并与他们合作SK-II、Puma、华伦天奴、保时捷等品牌合作。另外，虚拟超模ShuduGram时尚资源也很丰富。国内虚拟偶像起步较晚，但发展速度极快。在柳夜熙出现之前，ling和AYAYI虚拟人早就有了一些热度。翎Ling是虚拟的KOL在央视综艺节目《上线吧！华彩少年，成为虚拟学生。在翎Ling从小红书的动态中可以看出，她已经润发了100年keep与天猫合作，成为双11数字推荐官。翎Ling图片来源：小红书AYAYI动态更丰富，与娇兰、安慕希等合作，受邀参加LV活动，去海边度假，加入阿里……许多品牌除了独立的虚拟人外，还设计了独特的虚拟形象。例如，花西子“花西子”、屈臣氏的“屈晨曦”、钟薛高的“阿喜”。AYAYI图片来源:小红书观察虚拟人的代言，会发现大部分都是食物和服装，比如柳夜熙定位的美妆也不多。关于虚拟人代言美妆产品是有争议的。一些业内人士认为，护肤产品需要真正的面部感觉，而虚拟人士不能真正体验产品，如果他们带来商品，他们可能无法获得消费者的信任。一些专家提到，如何弥合虚拟人与之间的体验差距，是该行业未来发展的重要方向。创壹视频CEO梁子康还提到，等待2-3个月后，等待柳夜熙账户到稳定期，才会考虑商务合作。虽然过去有一些虚拟人，比如洛天依，A-soul等虚拟偶像走红了，但其实影响力还是局限于二次元领域或者饭圈。柳夜熙无疑是虚拟人出圈程度最高、讨论度最高的。原因之一可能是元宇宙的概念空前放大了虚拟人的商业期望。或者从以下数据可以看出元宇宙虚拟人行业的潜力。根据艾媒咨询数据，2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元。2020年，虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计2021年为1074.9亿元。外部环境的变化为虚拟人的发展创造了良好的条件。“事实上，在洛天依出现后，虚拟偶像开始流行起来。”沧海资本创始人张鼎对铅笔道说。在他看来，虚拟偶像现在被认可，主要有三个方面：第一，虚拟偶像不受先天因素的限制，可以从用户的角度创造更好的偶像体验；第二，由于传统的虚拟偶像教育，接受度越来越高，用户拐点即将形成；第三，虚拟偶像更安全，没有真正的偶像“塌房”的危险。“所以虚拟偶像火起来是必然的。”技术成熟度在利好虚拟人行业。有从业者表示，以柳夜熙视频为例，其实国内一线特效公司都能做到这一点，没有跨越不了的技术难度。短视频产业的成熟和疫情因素也是虚拟人产业发展的机遇。明裕风险投资经理周方之认为，“疫情导致线下活动减少，明星也在线直播，远程活动代言等。，这也降低了虚拟偶像进入市场的门槛。”在外界看来，逼真的虚拟人物可能是“技术流”。但真相是IP更重要的是。“创造虚拟人物，需要技术公司打底，通过技术进步降低成本，提高效率。在产业链中，运营公司可以将技术整合成一个完整的解决方案，并为客户提供更多的发言权。”周方之说道。为运营公司创造一个IP也许不难，难的是如何持续输出。“和经纪公司一样，重要的不是特定明星本身，而是能够不断创造明星的能力。”周方之表示。业内人士认为，虚拟人行业未来的头部效应将越来越明显。与此同时，技术公司将逐渐同质化。在此背景下，运营公司必须考虑建立核心竞争力。在张鼎看来，虚拟人能否成功出圈的核心是用户的心智。“就像明星一样，在早期的话，能够切中人们的情感需求和共鸣，就会有自己的粉丝群体。这样可以辐射到他们的技术合作伙伴身上，然后继续产生好的爆款。对于这些公司来说，需要不断生产独特的内容，对其内容创作能力和技术实力的要求仍然很高。”周方之也持有类似的观点。“做IP公司护城河难以具体化，主要集中在策划运营和对客户和人群的准确洞察上。就像迪士尼和好莱坞一样，这种往更高。”在IP人气足够后，商业化自然会成章，实现的方式也会更多。一位博主说，如果柳夜熙是这样的话IP如果能做到，会有很大的想象空间，比如美妆、影视、动画、剧本杀等等。博主还提到，更重要的是，柳夜熙出现的时间节点更好。这个被称为“元宇宙元年”的2021年。最近，元宇宙被推上了热潮Facebook改名事件。此外，字节、腾讯等互联网巨头也选择加入元宇宙，这意味着元宇宙前景无限。预计2030年元宇宙市场规模将达到1.5万亿美元。最近，罗永浩在微博上提到，下一个创业项目可能是一个家庭“元宇宙公司”。现在，元宇宙仍处于概念阶段。柳夜熙的出现，正让元宇宙概念看到了实现的切入点。张鼎认为刘夜熙不是因为元宇宙而流行起来的，而是在虚拟与现实逐渐模糊融合的过程中，虚拟偶像将是新世界的重要组成部分。参考资料:虚拟人会在短视频中创造一个元宇宙吗？》新榜《一个特效师眼中的新榜》“柳夜熙”》光佑传媒《柳夜熙背后的商业运作逻辑》Will_Power